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短視頻運營
- 2020-05-08-

短視頻運營


一、方案目的

做這個短視頻賬號,或者賬號矩陣,是為了什么。這個需要和具體的產品或者服務相結合。如果有能變現的產品和服務,就需要把在短視頻賬號運營當中體現出重點要轉化的產品或服務。

相比圖文類自媒體內容,短視頻內容變現的路徑更短,更直接。關于內容變現路徑的問題,曾經在知乎上有專門的討論,大概意思是說,你瞧不起的那些吃貨主播,比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多,更快。

方案目的要唯一,要具體,要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的,要有所取舍。

二、目標用戶群體和賬號內容定位

這部分需要講清楚面向什么人群做內容,內容滿足了目標用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號,對典型的目標用戶進行深度訪談來實現。定位不是一步到位的,可能需要多次調整。但是一開始要有一個方向,免得漫無目的。重復試錯也得是在一定基礎上做迭代才有價值。沒有方向的試錯,是瞎胡混。

如何分析一個競品賬號,推測內容團隊大小,生產流程,選題方向,目標用戶群特征,變現和轉化,粉絲運營等,這個需要多練習,把一個完整的短視頻運營方案做填空題,就能復原對方的運營思路。當然還可以直接去搜索相關資料,去問對方的運營人員,去請教業內人士等。

三、賬號裝修和內容生產

這部分是重點。賬號裝修,思路可以參考個人微信號的整體裝修思路,也可以參考qq空間的裝修思路。頭像,昵稱,主頁封面圖,個人簽名/簡介等。

內容生產方面,我要著重強調一下,就是把每次段子更新,都做到智能手機新品發布會那樣細致。

一個完整的視頻段子作品,段子本身只是其中一環,除了段子還有好幾個方面。

四、粉絲運營

漲粉是個任務指標。具體漲粉增粉策略,分為平臺內,和平臺外。平臺內有很多具體的方法和套路。比如評論區互動,就是很重要的一個點。

就是把短視頻賬號,和其他自媒體平臺,還有社群,售前客服,售后服務,線下活動等串聯起來。這個需要做更復雜的設計,已經超出了本文的范圍。

在此做簡單的舉例,某個方案中我是這樣寫的:

平臺外粉絲運營——

圖文:對視頻進行二次采編,發布在微信公眾號,其他自媒體專欄當中。在各自平臺內部攔截相應的搜索流量,自動推薦。

微信公眾號:某期訓練簡報,簡要文字和圖片,和段子視頻。文章標題做關鍵詞搜索優化,評論區做互動活動。

知乎機構號:同步更新圖文內容,標題做關鍵詞優化。想法發布圖文短視頻,可以做搜索優化。定向回答足球和親子關系,青少年相關領域問題。

視頻:好看視頻、騰訊視頻、優酷視頻、愛奇藝等視頻平臺同步更新,做好標題黨,命中關鍵詞,承接各個平臺內部關鍵詞搜素流量。

社群:快手平臺內部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子更新和直播預告,定期做抽獎。后期可以借鑒微信群高活躍度強運營的方式進行操作。

微信群:已經交費的家長群,和沒有交費的普通粉絲群,周邊群,構成三個梯次的社群結構。每個群都需要配置兩個管理員,輪流值班。規定群公告,日常群管理操作標準流程。家長群的主要功能是開課通知,分享訓練現場的圖片視頻。普通粉絲群,主要功能是聊天吹水,短視頻和圖文的啟動傳播,意見征集,免費體驗課的邀請。周邊群,足球培訓同行業群,本地其他行業群。嘗試聯絡合作資源,招聘教練員,聯絡比賽,異業合作等。適度做短視頻轉發傳播。

五、轉化變現

很多人內容做的挺好,粉絲量也可以,但是在轉化變現環節,有些尷尬。其實變現是取決于內容,如果內容當中沒有給觀眾做心理暗示設置,就沒辦法有目的的引導觀眾購買下單。


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