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只要十分鐘,教你寫一個完整的短視頻運營方案
- 2020-04-21-

一個完整的短視頻運營方案,包含的內容有:

一、方案目的

做這個短視頻賬號,或者賬號矩陣,是為了什么。這個需要和具體的產品或者服務相結合。如果有能變現的產品和服務,就需要把在短視頻賬號運營當中體現出重點要轉化的產品或服務。

相比圖文類自媒體內容,短視頻內容變現的路徑更短,更直接。關于內容變現路徑的問題,曾經在知乎上有專門的討論,大概意思是說,你瞧不起的那些吃貨主播,比你辛辛苦苦寫文章掙錢更多,更快。

方案目的要唯一,要具體,要純粹。賺錢與情懷一般來說是沖突的,要有所取舍。

二、目標用戶群體和賬號內容定位

這部分需要講清楚面向什么人群做內容,內容滿足了目標用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號,對典型的目標用戶進行深度訪談來實現。定位不是一步到位的,可能需要多次調整。但是一開始要有一個方向,免得漫無目的。重復試錯也得是在一定基礎上做迭代才有價值。沒有方向的試錯,是瞎胡混。

如何分析一個競品賬號,推測內容團隊大小,生產流程,選題方向,目標用戶群特征,變現和轉化,粉絲運營等,這個需要多練習,把一個完整的短視頻運營方案做填空題,就能復原對方的運營思路。當然還可以直接去搜索相關資料,去問對方的運營人員,去請教業內人士等。

三、賬號裝修和內容生產

內容生產方面,我要著重強調一下,就是把每次段子更新,都做到智能手機新品發布會那樣細致。

一個完整的視頻段子作品,段子本身只是其中一環。除了段子還有好幾個方面。

一個完整的短視頻包含10大要素——

1)視頻段子:結構緊湊,越短越好,人物正臉,情感激發,情緒喚起,身份認同,社交貨幣,情節沖突與反轉,熱門梗和配樂的加成,引發爭議評論。段子內容在下方詳細展開。

2)封面和字幕:封面風格統一,字幕醒目略帶懸疑啟發好奇心。注意封面圖片和文字設置,統一風格,打開主頁以后整齊劃一的感覺。

3)配樂/原聲:允許使用文我的作品原聲。熱門元素的使用,原聲標簽也是一個重要的流量入口。

4)標簽:熱門標簽是重要的流量入口。自創標簽約等于封閉的流量池。官方活動也是通過標簽

5)視頻簡介文字:引發評論,點贊,互動,轉發。還可以@某個特定的賬號,做賬號聯動。

6)同框拍攝:允許別人跟我拍同框。一個獨有的流量入口,有轉發和展現的功能。

7)地址定位:不同的發布地點啟動播放量不一樣,農村地廣人稀,城鎮人群多,啟動播放量大。有網紅地標,自帶大量的流量。地點展現在段子文字簡介下方,會帶來身份認同和線下偶遇的情感激發。地點本身也是流量入口和流量池。

8)更新投放時間:特定的投放時間,啟動播放量不一樣。

9)評論區互動:評論區互動,評論點贊,可以帶來二次頁面打開。神評論也是一種有獲得感的體驗。

10)發布后轉發轉載:轉發朋友圈,微信群,qq空間,QQ群,帶來基礎啟動播放量。上傳貼吧,二次采集編寫圖文,多個自媒體平臺二次傳播。帶來意想不到的傳播效果。

好了,今天的分享完畢。當然了,上面的每一條,都有案例,因為篇幅有限,我就不詳細展開了。朋友們如果有什么問題,可以在評論區提出來。我盡自己所能解答。

四、粉絲運營

漲粉是個任務指標。具體漲粉增粉策略,分為平臺內,和平臺外。平臺內有很多具體的方法和套路。比如評論區互動,就是很重要的一個點。

平臺外,就是把短視頻賬號,和其他自媒體平臺,還有社群,售前客服,售后服務,線下活動等串聯起來。這個需要做更復雜的設計,已經超出了本文的范圍。

在此做簡單的舉例,某個方案中我是這樣寫的:

平臺外粉絲運營——

知乎機構號:同步更新圖文內容,標題做關鍵詞優化。想法發布圖文短視頻,可以做搜索優化。定向回答足球和親子關系,青少年相關領域問題。

視頻:好看視頻、騰訊視頻、優酷視頻、愛奇藝等視頻平臺同步更新,做好標題黨,命中關鍵詞,承接各個平臺內部關鍵詞搜素流量。

社群:快手平臺內部可以組建粉絲群。前期主要功能是通知段子更新和直播預告,定期做抽獎。后期可以借鑒微信群高活躍度強運營的方式進行操作。

微信群:已經交費的家長群,和沒有交費的普通粉絲群,周邊群,構成三個梯次的社群結構。每個群都需要配置兩個管理員,輪流值班。規定群公告,日常群管理操作標準流程。家長群的主要功能是開課通知,分享訓練現場的圖片視頻。普通粉絲群,主要功能是聊天吹水,短視頻和圖文的啟動傳播,意見征集,免費體驗課的邀請。周邊群,足球培訓同行業群,本地其他行業群。嘗試聯絡合作資源,招聘教練員,聯絡比賽,異業合作等。適度做短視頻轉發傳播。

五、轉化變現

很多人內容做的挺好,粉絲量也可以,但是在轉化變現環節,有些尷尬。其實變現是取決于內容,如果內容當中沒有給觀眾做心理暗示設置,就沒辦法有目的的引導觀眾購買下單。

六、所需預算和資源

今天就這樣給大家一個框架,希望能給大家啟發。圖文類自媒體團隊轉型做短視頻,有很大的優勢就是善于做整體規劃,注重流程和轉化,擅長做粉絲運營。所以,這是一個很好的機會。


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