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隨著時間,短視頻熱門流浪大師還會火嗎?
- 2019-04-04-

抖音怎么上熱門?近來在抖音、快手上有這樣一個鮮活的熱門例子:

蓬頭垢面、衣衫襤褸,卻精通《尚書》、《左傳》和《戰國策》,《論語》《詩經》張口就來,其人名為沈巍,以拾荒為生,已有二十余年。

如今,他所到之處萬人空巷,保安開道,一個流浪漢,陣勢堪比大明星。

在他走紅之后,網絡上就出現了兩種不同的聲音。

有人說,這是幕后有推手在推動,不然怎么會流浪了20多年,現在才被人推上臺面?

也有人說,這都是抖音快手惹的禍,中國人最喜歡造神,又喜歡看神摔落神壇。

有位網友的評論是這樣的:當今社會,正常人看起來像瘋了,瘋了的看著像正常人。

實際上,在移動互聯網高度發達的今天,只要你摸清了大流量平臺的流量分配規則,打造一個網紅跟打造一款爆品沒什么區別。

就拿抖音來說,比如你看了某個博主的視頻,它就會頻繁地給你推薦相似的視頻。

而你隨便點進去其中一個博主的主頁你會發現,刷了你屏的視頻博主,原來都是同一家公司的人。

所以說,哪有什么網紅,有的只是這個人無處不在、無孔不入,不管你刷頭條還是刷朋友圈。

這個道理用在產品上,也是一樣的,當你的產品能夠“持續占領”潛在客戶的抖音、朋友圈、頭條時,你的產品還怕賣不出去嗎?

當然,產品爆賣雖然是件好事,但有一種情況,更需要企業注意。

那就是最怕一樣產品突然大火,結果一兩個月后,又回歸到平淡如水、無人問津的境地。

比如在今年1月15號發布的三款社交APP,多閃、聊天寶、馬桶MT,那時候可以說是聲勢浩大啊!

結果現在,羅永浩的聊天寶已經原地解散,馬桶MT不知所蹤,只剩多閃背靠字節跳動,姑且還活了下來,但也沒有成為爆款。

相反,微信跟今日頭條,卻是一直都是爆款產品,雷打不動的超級流量入口。

這樣兩極分化的情況不僅發生在互聯網公司,傳統企業,特別是制造型企業。

當我們企業推出一項全新的技術或者產品,該如何防止出現“曇花一現”的現象,又要保持住雷打不動的“爆款”熱度呢?

這就需要我們認識到一個循環。

什么循環呢?

一般來說,一個產品要想成為爆款,要先經歷:

你要如何打造具有爆款潛質的產品?也就是爆款產品如何一直成為爆款?還有爆款之后,該做什么?

先來看第一步,你要如何打造具有爆款潛質的產品。

如何判斷自己的產品具有爆款潛質,不妨從這三個方面進行自檢。

首先,它是能解決用戶剛需的。

如果解決的不是剛需和痛點問題,那這種產品在消費者心理的地位,就是“可買可不買”的類型。

就像筆跟筆架的關系一樣,筆是一定要買的,但筆架就可有可無。

其次,它應該是一個高頻使用的產品。

產品如果使用頻率特別低,用戶就很難形成印象喝體驗,甚至會忘了自己買過這個產品。

現在很多人,會在網上分享自己買過就放在家里吃灰的產品,有空去搜索下,說不定能得出一些規律。

最后,真沒有必要硬塞那么多功能在一個產品上。

因為你不知道這個市場會怎樣變化,如果想要盡快推出去占領市場,就得先把重要功能突顯出來。

就像現在有很多手機廠商,會先推一個基礎款,再出一個加強版一樣。

為的是在產品還沒經過市場驗證的情況下,就算做一大堆功能出來,到最后你都不知道用戶是為什么喜歡或者不喜歡你的產品。

簡單來說,就是剛需、高頻、做減法。

接下來我們說說第二步,爆款產品如何一直成為爆款?

舉個例子,7-11曾經推出過一款“黃金面包”。

用得是高端特制小麥粉、北海道的生奶油和從加拿大進口的蜂蜜,一個賣6.5元,上市兩個星期,賣了1500萬個,可以說是爆款產品了。

結果在這款面包還在熱賣期的時候,7-11創始人鈴木敏文卻要求員工們立刻開始研發新一代產品。

原因是,作為優秀的商家,不應該等到消費者生膩之后,再著手開發新產品,而應該提前研發,并在一種產品被厭倦時,立即投放新產品。

現在有很多企業家認為,自己當下投放在市場的產品,是能夠讓顧客用不膩的,但實際上,這是個貌似真理的假象。

對于企業來說,必須源源不斷地推出各種滿足各類需求的產品,從而做到,在時間層面上,實現為顧客提供“難以膩煩的產品”。

最后我們來說說,當一個產品爆火之后,那有該做什么讓他維持呢?

人的需求適時而變,除開能夠滿足基本生存需求的產品,任何產品都有它的生命周期。

當產品終歸要退市的時候,我們應該怎么做呢?

不妨試試用兩個方法,送它一程。

比如,保持最基本的運營,但不會再投入更多資源,就像手機廠商的老機型,一般都提倡以舊換新,一來節約售后成本,二來加快用戶更換頻率。

再比如,停止維護,這招是微軟最常用的。

就是推出新品的時候,就宣布上一個版本將在什么時候,不再提供服務,進而提醒用戶升級。

從win95到win98,從Windows xp到現在的win10,都是這樣過來的。

實際上,這個循環就是一個產品的“生老病死”。

我們企業能做的,是不斷補強產品,來滿足市場,產生價值,獲得利益,并且在產品熱賣后,想辦法延長產品生命周期來達到繼續盈利的目的。

在產品“退燒”之后,用它自身的優勢,輔助其它產品繼續滿足市場,產生價值,繼而一生二,二生三,三生萬物,生生不息。


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